Конечно, манипуляцию часто считают аморальной, однако, если не очень злоупотреблять, она действительно может помочь вам. Эти простые и действенные приёмы помогут склонять людей вокруг на свою сторону, добиться симпатии коллег и подчиненных.
Узнавайте Ложь, в которую вы верили годами: мифы об интервальном голодании и частоте приема пищи
Как управлять другими людьми: 5 способов
Включаем в других чувство вины
Формирование чувства вины – уже половина успеха. Многие манипуляции основываются именно на этом. Сначала вам нужно помочь человеку, расположение которого для вас важно. Природой запрограммировано так, что у нас автоматически появляется чувство задолженности и желание вернуть долги.
Как практический пример, можем использовать ситуацию, когда вам бесплатно протирают лобовое стекло на светофоре, а затем просят чаевые. Чувство вины появляется даже тогда, когда вы не просили об этой услуге. Поэтому психологи рекомендуют использовать такое взаимодействие и даже совершать незначительные поступки. Они точно заставят человека поскорее пойти вам навстречу.
Включить чувство вины – важный этап манипуляции / Фото Pexels
Просим больше, чем нужно
Этот метод манипуляции изучили ученые из Гарвардского института. Первая просьба должна быть нереальной для человека, поэтому он гарантированно вам откажет. А уже со второй просьбой вы можете сделать "уступку" и попросить то, что вам действительно нужно. Вероятность, что вам откажут после такого "доблестного" поступка, уменьшается изрядно. Здесь в действие вступают "нормы взаимности", включается и чувство вины из-за первого отказа.
Используем силу прикосновения
Еще один психологический трюк, спасающий известных манипуляторов уже много лет. Незаметные прикосновения – хороший способ влиять на человека и склонять свою сторону.
Это подтверждают и исследования, доказывающие, что легкое прикосновение к руке или плечу изрядно сближает. Призываем не преувеличивать этот метод, ведь чрезмерная тактильная коммуникация может наоборот оттолкнуть от вас собеседника.
Не злоупотребляйте манипулированием людьми / Фото Pexels
Не бойтесь повторяться
Этот прием умело применяли еще нацистские вожди: многократно повторенная ложь когда-нибудь станет правдой. Психологи подчеркивают, что количество повторений пропорционально степени доверия.
Знаем один пример – российский тоталитарный режим, в басни которого верят миллионы людей. Злоупотреблять этим приемом как путин конечно не стоит, но для локального применения использовать можно.
Излучайте уверенность
Ваше умение склонить людей на свою сторону напрямую зависит от того, насколько уверенно вы представляете информацию. Многие слова, о которых вы даже не догадывались, могут подсознательно подрывать ваш авторитет у аудитории: "мне кажется", "я не совсем уверен, но считаю...", "на мой взгляд". Таким образом, вы оставляете слушателю шанс сомневаться в том, что вы говорите.
Так что в речах рекомендуем использовать более категоричные формы: "я уверен", "я убежден", "без сомнения". Они делают ваши аргументы убедительными.