Эффект Форера – это явление, когда всеобщее описание характера всех людей каждый воспринимает как точный рассказ о себе. Больше об интересных экспериментах, исследованиях и механизмах работы – рассказывает 24 канал.
Интересно Вы будете чувствовать себя одинокими: забудьте об ограничениях в еде
Как работает эффект Форера
Опровергнуть выдумки экстрасенсов, астрологов, магов, людей, читающих ладони и хрустальные шары, взялся в 1948 году Бертрам Форер. Американский психолог и профессор провел эксперимент среди своих студентов и разоблачил всех, кому до сих пор удается зарабатывать на доверии людей.
Главный тезис Форера касался того, что все эти предсказания универсальны и подойдут под описание характера каждого. То есть мы воспринимаем общую информацию, которая касается всех, на свой счет.
Почему не стоит верить астрологам / Фото Unsplash
Психолог Бертрам Форер доказал свои предположения на практике. Ученый провел для студентов психологический тест. Впоследствии они получили результат с описанием и должны были оценить, насколько он соответствует их характеру по шкале от 0 (очень плохо) до 5 (очень хорошо). Секрет был в том, что всем студентам раздали одинаковое описание:
"Вы хотите, чтобы другие люди вас любили и восхищались вами. Одновременно с тем вы придирчиво относитесь к себе. Ваш характер имеет недостатки, но обычно вы можете их компенсировать. Вы имеете значительный неиспользованный потенциал. Хотя другие вас видят как сдержанного человека, внутри вы несколько неуверенны и тревожны. Иногда вы сомневаетесь, правильно ли принятое решение. Иногда вам нужно изменение положения вещей, и вас разочаровывают преграды и ограничения. Иногда вы ведете себя как экстраверт, открытый, приветливый человек, а иногда – как интроверт, закрытый, мнительный человек. Некоторые из ваших целей неосуществимы".
Эффект Форера лучше работает именно в положительном контексте. Люди часто верят в утверждение о них, если они несут хороший посыл: "У вас есть сильное желание заставить людей принять вас и понравиться вам", "Иногда вы прилагаете слишком много усилий для проектов, которые не получаются", "Вы предпочитаете изменения и не любите чувствовать себя ограниченными в том, что можете сделать”.
Бертрам Форер провел психологический тест / Фото Unsplash
А вы знали Как перестать зацикливаться: 5 простых способов, которые точно помогут
Воздействие астрологов усиливается, когда реципиент считает, что информация исключительно индивидуальна и касается только его. Подкрепляет веру также авторитет исследователя. И вишня на торте, о которой мы частично уже упоминали, описание характера содержит много положительных качеств.
Если подытожить, то Эффект Форера – это проявление формы когнитивного предубеждения. То есть это обычная человеческая склонность воспринимать как оригинальные и индивидуальные, положительные описания, которое на самом деле неоднозначное и более общие, чтобы охватить как можно более широкие круги аудитории.